この投稿にはアフィリエイト リンクが含まれている場合があります。あなたがいずれかをクリックして購入すると、私は少額の手数料を得ることができます (追加費用はゼロです)。それがこのブログを続けるのに役立ちます。 長年にわたり、私はさまざまな段階の経営者と仕事をしてきました。ある者は旅の始まり、ある者は何年もそこそこの成功を収めた後に行き詰まった者、ある者は諦めなければならないと思われる危機の最中にあります。ビジネスの拡大は決して一直線ではありません。小規模ビジネスを立ち上げる場合でも、突破口を模索する場合でも、特定のパターンが繰り返されます。 彼らの状況を調べた結果、そして経営者としての 20 年間の私の個人的な経験から、初期の間違い、というより個人起業家と中小企業経営者の成長を妨げるものは似ていることに気づきました。 間違い #1: 知名度と信頼性を混同する ほとんどの新しいビジネスオーナーが最初に行うことは、可視性を重視することです。そして、これがどこでも聞かれることであることは承知しています。そして、それは良いアドバイスです（私もそう言います。なぜなら、あなたの製品やサービスについて誰も知らなければ、誰も購入しないからです）。そのため、より多くの投稿、より多くのコンテンツ、より多くの存在感を生み出すことができます。可視性は重要ですが、それは信頼と同等ではありません。 何千人ものフォロワーを持つ人々がクライアントを閉じるのに苦労している一方で、少数のニッチな視聴者を持つ他の人々が待機リストを作成しているのを見てきました。違い？放送は1回。 2 つ目は、一貫性、深さ、専門知識を単に主張するのではなく実際に実証することによって、信頼性を構築することでした。これは、エデルマンの信頼バロメーターが一貫して示していることと一致しています。人々は可視性だけを信頼しているのではなく、実証済みの専門知識と長期にわたる一貫性を信頼しています。 このギャップを埋めるには、「私を見てください」コンテンツに焦点を当てるのをやめてください。代わりに、各投稿で視聴者向けの特定の小さな問題を解決してください。あなたのコンテンツを通じて彼らを助けることができることを証明すると、あなたの知名度の自然な副産物として信頼が得られます。人々は、自分たちが理解されていること、そしてあなたが彼らの本当の懸念や問題に対処してくれることを望んでいます。 大声を出すのは簡単です。信頼するにはさらに時間がかかります。しかし、それは続きます。 間違い #2: 価格設定は価値ではなく恐怖に基づいている 私がコーチングしたほぼ全員が、最初は低価格で自分自身を指導しました。大きく分けて。 （ところで、私も 20 年前に経験しました。ですから、はい、その理由だけでなく、最終的に目標とするところに到達するために後から価格を上げることがどれほど難しいか、そしてその影響についてもすべて知っています。） その論理は理解できます。私は新人です。顧客が必要です。 ドアに足を踏み入れるためには、私は少しだけ寄付します。 […]