インドの消費者が単一ブランドへの忠誠心を超え、さまざまなカテゴリーにまたがる「飲み方のレパートリー」を拡大する中、ジャックダニエルのメーカーであるブラウン・フォーマンは、輸入ウイスキー部門間の競争が激化し、サプライチェーンのリスクが続く中でも、インドの蒸留酒ブームに頼って力強い二桁成長を維持しようとしている。
パンデミックによるロックダウン中に好みが変化し、拡大しました。
インド・南アジアの最高経営責任者（CEO）、ガウラフ・サバワル氏は「新型コロナウイルスの影響で、消費者は自信を持って実験できるようになった。以前は、人々は決まった飲み方しかなかったが、今では味のプロファイル、ストーリー、体験を求めている」と述べた。 「飲酒の分野でも民主化が進んでいます。女性は今、求められているものではなく、自分で選んだものを飲んでいます。これにはウイスキーも含まれます。」
ケンタッキー州に本拠を置くジャックダニエルのメーカーは、今月インドでのポートフォリオを拡大し、ウッドフォード・リザーブやザ・グレンドロナックなどの他のスコッチ製品やシングルモルト製品も導入している。
サバーワル氏は、同社の国内事業は現在、小売と旅行を含めて約30万ケース（各9リットル）に達しており、若い消費者の間でのプレミアムや実験的な取り組みによって引き続き2桁の力強い拡大が見込まれると述べた。
ジャック ダニエルは引き続きインドにおける主要ブランドであり、市場で最もよく知られたアメリカン ウイスキー ラベルの 1 つですが、同社は今週、より幅広いウイスキー愛飲者に応えるためにプレミアム バスケットも発売しました。そのスーパープレミアムバーボンの価格は約 ₹マハラシュトラ州では7,500本、ハイランドシングルモルトスコッチのグレンドロナックは、 ₹9,700と ₹年齢にもよりますが25,000円です。
これは、成長を続けるシングルモルト分野への重点をさらに強化する一環です。 「人々はもう一つのブランドを飲まなくなりました。より多くのブランドやカテゴリーをより頻繁に飲みます。レパートリーは本当に増えています」とサバーワル氏は語った。消費者の行動は価格帯やカテゴリによって異なると同氏は付け加えた。
インドの消費動向
独立アルコールコンサルタントでインド国際蒸留酒ワイン協会の元最高経営責任者（CEO）ニタ・カプール氏はこう語った。 ミント このセグメントには成長の機会があります。これは現実ですが、カテゴリーレベルの競争と構造的な制約を考慮すると、直線的ではありません。
「ジャックダニエルは米国を代表する、最も認知度の高いウイスキーブランドであるため、これら（ブラウン・フォーマンの）販売数は、フォワードウイスキー市場においては実現可能である。しかし、バーボンであろうとテネシーであろうと、米国を拠点とするすべてのウイスキーは輸入カテゴリーレベルで厳しい競争に直面するだろう。まずはアイリッシュウイスキー、次にスコッチが続く」とカプール氏は語った。 「インドのシングルモルトは、水産店の部門チャネル（防衛部門の小売消費）を完全に独占しており、これにより地元市場の総量がさらに増加します。」
アムルット、ポール・ジョン、イードリーを筆頭とするインドのシングルモルトは急速に国内でそのカテゴリーを拡大し、輸入スコッチやアメリカン・ウイスキー・ブランドとの競争が激化した。
サバーワル氏も同意する。「インドの消費者はジャック ダニエルを常に知っています。しかし、カテゴリーとしてのバーボンはあまり理解されていませんでした。今、この国に新しい蒸留酒を導入するのに適切なタイミングだと感じています。」イスラエルではアメリカンウイスキーの人気が低いことも原因かもしれない。バーボン/テネシー ウイスキーはインドではあまり人気がありません。
ジャック ダニエルはテネシー州を代表するプレミアム ウイスキー ブランドです。バーボン ウイスキーやテネシー ウイスキーは通常、より甘くて滑らかな「トウモロコシ ベース」のアメリカ製品ですが、シングル モルト スコッチは「大麦ベース」で、地域、熟成、カスク スタイルによって形成される、より多層的なフレーバー プロファイルで知られています。
「今日、地元の消費者にはさまざまな選択肢があり、ウイスキー製品だけに限定されているわけではありません。一日の時間帯やイベントに応じた消費の循環性を考慮すると、アメリカンウイスキーは中心的な選択肢ではありませんが、選択肢の一つになるでしょう」とカプール氏は語った。
インドは世界最大のウイスキー消費国の一つです。国際飲料コンサルティング会社IWSRによると、インドは依然として世界で最も急速に成長しているアルコール市場の1つであり、輸入アルコール量は2019年から2024年の間に平均16％の成長率で増加している。同氏は、企業は引き続き複雑な州規制、価格管理、流通の課題に直面しているものの、プレミアム化、社会的傾向、合法飲酒年齢人口の拡大がこの成長を推進していると述べた。
地政学的要因
サバーワル氏は、米国からの輸出は主に欧州を経由しているため、ブラウン・フォーマン社は今のところ西アジア戦争の影響を受けておらず、現在進行中の危機に関連した輸送の混乱や地域のサプライチェーンリスクにさらされることを回避できていると述べた。
しかし、地政学的状況は進化している、とカプール氏は語った。 「地政学的なシナリオが不確実であるため、インドに完成品を輸入しているほとんどの国際企業にとって、サプライチェーンの混乱は克服すべき課題となるだろう。（米国とのFTA案）自由貿易協定の履行も、考慮すべき別の角度である。」
FTA問題に関して、ブラウン・フォーマンのサバワル氏は「インドと米国の貿易協定はまだ最終決定されておらず、交渉はまだ続いていると思う」と述べた。同社は結果とそのブランドへの影響を待っている。
「インドが昨年末にバーボンに対する関税を一方的に引き下げ（150％から100％に）したことを思い出されるだろう。国の施行は現在の物品税年度から行われるため、同じことによるビジネスへの影響はまだ確認されていない」と同氏は述べた。
